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【南京网站制作营销案例】苏宁:818网络营销的5个必杀技

点击量:1121时间:2017-4-13

   纵观苏宁云商此次818的网络营销策略,基本上遵循这样一个套路:利用店庆和节日促销,在某个时间段打造一个消费热点。利用单品爆款、线下体验、闪拍等行动,以及微信红包和其他事件营销引发病毒传播和话题分享为线上平台带来巨大流量,造成全品类产品的销售额的提升和营销战役的胜利。






  随着互联网的发展和普及,几乎所有的企业都要面临网络营销的问题。而在所有做网络营销的企业中,电商网站的营销可以是集大成者。因为电商网站,既有钱,又敢玩,还要接地气,还要用户掏腰包。通过苏宁云商818网络营销的几个操作方式,给大家梳理一下电商网站是怎么做网络营销的。所有的道理都是相通的,希望能都对大家做网络营销有所启发。






  一、节日促销






  古代人的节日大半都是由一个仪式引起的,现代都市人的节日是多半是商家制造的,而这种趋势则是在电商时代愈演愈烈。天猫推出节日大促,京东6月18日店庆,而苏宁易购则把店庆的日子选在8月18日。






  店庆这种手段在传统商业里屡见不鲜,只要能让消费者能得实惠,店庆的方式在电商时代依旧行的通。为了给苏宁易购的5周年店庆造势,苏宁还特地利用其旗下的PPTV制作了一档《亮剑818》的视频直播节目。在视频直播中,苏宁云商运营总部执行副总裁李斌,818苏宁易购五周年作为百日会战的首役,将贯彻“省到没话说”的818大促活动主题,通过微信红包、爆款单品连环购买、0元“闪拍”、大聚惠、五天五夜全品狂欢直降等手段为消费者打造购物狂欢盛宴,实施全月的价格高空轰炸。






  消费者对啥敏感?价格。电商网站,利用低价进行去激发消费者的购买用户,这种方式虽然很常规,但却很有效。而利用节日和店庆进行营销,也应该是大小商家网络营销的必修课。






  二、单品爆款






  洛阳亲友如相问,全家老少在买纸。






  在818店庆前夕,苏宁易购为了力推它们的超市频道,特推出卷纸“买2付1”活动。据了解,苏宁易购“买2付1”的活动6日零点上线,上线仅1小时就已经售出160万卷纸,刷新了此前苏宁易购的单品销售记录。据了解,截至当日下午18点,苏宁易购超市频道共售出1758万卷纸,这一数据还在不断攀升当中。






  卷纸这个东西,家家都要用,还不会放坏。超市里每逢卷纸降价的时候,大家也会纷纷购买,也是超市促销经常爆款的产品。只不过这次苏宁易购这次单品爆款放到了线上,遭哄抢是情理之中的事儿,同时也为网站带来源源流量。






  三、体验营销






  跟其他电商网站不同的是,苏宁除了有电商平台,还有覆盖全国的各个门店。在整个苏宁818的促销狂欢活动中,门店跟线上商城一起联动,既是苏宁云商营销策略中重要的一环,也是免费的户外广告平台和互联网流量的O2O入口。






  在这次苏宁的818店庆活动中,为了吸引线下网友的注意力,苏宁还玩起了体验式营销,在北京、上海、广州、成都等城市门店推出特斯拉体验。据介绍,消费者到苏宁指定门店购物,就有机会免费获得苏宁提供的特斯拉婚车使用权;消费者想到苏宁购物,也可致电苏宁预约特斯拉接送;同时,消费者可以到指定门店进行报名,预约特斯拉试驾;此外,苏宁还会打造会员尊享服务,用特斯拉为消费者送货。






  大家都知道特斯拉作为新型电动汽车,越来越受到极客人群的追捧。而苏宁推出的此次特斯拉体验活动,不仅为线下门店聚拢了人气,也将目标聚焦习惯网络购物的极客人群,为线上商城起到很好的导流作用。






  四、微信红包






  在今年马年春节期间,微信红包开始大热。现在微信红包不仅是节假日必不可少的互动方式,也是商家促销的利器。而在苏宁易购此次818店庆中,也开始利用微信红包的形式攻占网友的朋友圈和社交关系链,促进网友在苏宁易购的销售。






  据了解,此次苏宁易购推出18亿的微信红包,红包发放规模之广、面值之大,都无愧于“史上给力的红包”的称号。18亿红包将通过群红包和普通红包两种方式发放,一个群红包内包含多个普通红包,当普通红包被好友抢完之后,发群红包的用户就可以获得所有好友领取普通红包金额之和,累计金额可达818元。






  而上述两种红包都可以在苏宁易购客户端、m.suning.com、中国大陆门店抵现使用,用户抢红包的“劳动成果”能全额得转化为购物时的优惠折扣,每一个用户都可以在抢红包的乐趣中获得切实的好处。






  苏宁易购开发的微信红包有着社交化分享、病毒式扩散和普惠性收益等特征,不仅仅是苏宁易购对广大消费者的回馈,也是朋友之间良好的互动方式,苏宁的红包成为了朋友之间一次社交互动的纽带。在红包一“发”一“抢”之间,抢红包活动呈现“病毒式”的扩散,短短时间内朋友圈尽被刷屏。可以说每一次抢红包和分享,这是一次成功的口碑传播和社交化营销。






  五、闪拍和大聚惠






  除了上述的四个必杀技以外,为了点燃网友的热情,切实地给网友实惠,苏宁易购在8月18日0点起还会有更“天上掉馅饼”的闪拍行动。






  8月18日当天,从0点开始,苏宁易购将推出8场“闪拍”活动,持续为818大促造势。此外,在8月19日到8月22日,苏宁易购每天将开放7场“闪拍”,10点起拍,每两小时开放一场,最后一场“闪拍”时间定为22点—23点。“闪拍”期间,消费者自行出价,10秒钟内若无其他更高的出价者,该消费者即可成功拍得此商品。沃尔沃S60L、大众斯柯达2013款速尊、东风雪铁龙C4L、新甲壳虫、荣威350等近50辆汽车将领衔苏宁易购营销产品“闪拍”。据了解,所有拍卖商品均无门槛,0元起拍。此外,iPad Air、iPhone5S、尼康S5200、自行车、美素佳儿金装奶粉等爆款商品也将亮相“闪拍”,除汽车之外,所有商品均不限量。






  8月18日0点,苏宁易购还将大手笔推出“大聚惠”。据了解,苏宁对于参与“大聚惠”的商品完全秉承精选优选的原则,亮相的商品很大一部分为国内外一线知名商品,以及各大品类中销售排名TOP20的品牌商品。






  纵观苏宁云商此次818的网络营销,基本上遵循这样一个套路:利用店庆和节日促销,在某个时间段打造一个消费热点。利用单品爆款、线下体验、闪拍等行动,以及微信红包和其他事件营销引发病毒传播和话题分享为线上平台带来巨大流量,造成全品类产品的销售额的提升和营销战役的胜利。






  万变不离其宗。大家从苏宁的此次818店庆的网络营销中,学到你自己需要的东西了吗?